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落地页优化秘籍,抓住这5点客户手到擒来!
来源: | 作者:agt650613 | 发布时间: 2020-12-15 | 435 | 分享到:
你投了俩落地页效果千差万别。差的那版如何优化?很简单,和好的那版作对比。





当然,还有更更更easy的方法,那就是直接用我的套路。本期,就以家装行业为例,教你落地页的优化思路和实战技法,为你速降广告成本!


一、家装落地页优化案例



该案例没有装修优惠活动,仅以免费报价引导用户留咨,第一版落地页效果不理想,经过优化之后,表单成本降低了300%。






优化前





点击图片 查看高清图      优化后



点击图片 查看高清图




优化前

通篇结构完整,但各结构内部存在问题,导致落地页转化效果差。具体分析如下:

1. 整体结构完整

基本上由5大板块构成:首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍

2. 各板块问题

①首图:未能勾起用户兴趣

首图是落地页的第一印象,要营造装修后的美好效果,以激发用户兴趣。而这张图空间展示不全,图片模糊,色调暗淡,难以勾起用户兴趣。


②活动内容:较难激发行动欲望

活动优惠很醒目,但活动主题不突出,导致阅读困难,难以激发行动欲望。


③营销组件:表单指引不明确表单按钮,既无明确的优惠刺激,又无行动指引,用户都不知道填表要干什么。


④产品优势:难以激发行动欲望

呈现了建材厂家支持、服务承诺、装修效果三大优势。

但有些优势没有具体展开,用户无法感知到实际好处;装修效果单图展示,效果普通,没有营造美好家的代入感。


⑤公司介绍:难以建立用户信任

公司名称未写明,仅留电话和地址,难以让人产生信任感。



优化后

结构与优化前保持一致,各板块内部优化到位。具体分析如下:

1. 整体结构完整

仍由5大板块构成:首图+活动内容+营销组件+产品优势+公司介绍

2. 各板块优化分析

①首图:极大地勾起了用户兴趣

采用宫格形式展示,每张图空间完整展示,色调明亮,风格大气时尚,极大勾起了用户兴趣。

②活动内容:大大激发了行动欲望

去掉多余内容,仅保留活动主题和活动优惠,清晰直观。且强调“昆明”本地,大大激发了昆明用户的装修行动欲望。


③营销组件:明确引导用户下单

表单按钮:行动引导明确,与活动内容保持一致。

表尾提示:多重利益刺激,加上服务承诺诱惑,刺激用户快速预约。


④产品优势:再次激发行动欲望展示了报价合理、工厂直送主材、风格不重样三大优势。各个优势都具体展开,利益和装修效果双重刺激,再次激发行动欲望。


⑤ 公司介绍:建立用户信任

增加公司名称,地址和电话不变,建立用户信任。






案例分析完,家装落地页优化的秘诀是?很简单,谨记这5点:① 首图,要引起用户兴趣;② 活动内容,要激发行动欲望;③ 营销组件,要引导马上下单;④ 产品优势,要再次激发行动欲望;⑤ 公司介绍,要建立用户信任。参照这5点,具体要怎么做?详见以下超详细的优化技巧!
二、家装落地页优化技巧                                   一、首图
要选择大气美观、高清明亮的装修效果图,单图、宫格图均可。单图:如有文字要精简,突出利益点,勿遮挡画面主体。宫格图:建议多角度/多空间展示,增强代入感,勾起用户兴趣。

单图:文字精简未遮挡主体

宫格图:多角度展示客厅


二、活动内容
活动内容含活动主题和活动优惠。活动主题,可选择装修报价、装修套餐、周年庆、样板房征集等。活动优惠,要突出最大的利益点。比如特惠:全屋装修699元/㎡、全屋装修12.98万、30套样板房免费装修、装修送5999元家电等;如果没有优惠,可从免费服务入手。

报价主题+免费服务优惠


样板房主题+ 送家电优惠


三、营销组件

表头表尾:可利用限时限量,或优惠刺激,引导用户马上填表。

转化按钮:行动指引要明确,比如点击获取装修报价、预约免费设计、点击领取设计方案、领取100+装修效果图、下单抵2000元费用等。


四、产品优势

突出展示装修风格、价格优势、主材优势、设计师实力、客户案例、服务承诺等内容,注意要具体展开,尽量有理有据。

(装修风格)


设计师实力

(主材优势)

(客户案例)

服务承诺)五、公司介绍
可从企业/品牌介绍,公司名、联系方式,或荣誉、用户量、门店数量、覆盖城市、大公司合作等方面去建立用户信任。

(联系方式)

(门店数量)


(用户量+荣誉+大公司合作)




优化秘诀背下来,优化技巧学起来,广告成本速降不是梦!家装行业的广告主,优化套路赶快用起来!